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测量仪器的销售和服务

      

    针对基础测量仪器,分销商利用其广泛的客户覆盖和有效的产品库存可以为众多的客户供应及时、便捷的服务,使客户可以很方便地买到所需的仪器,简化了复杂的采购环节。 传统意义上,仪器的销售渠道主要有三种:一是仪器租赁渠道,主要适用于相对优异、面向大规模生产线为主的仪器;二是点对点的直销方式,主要适用于优异仪器产品;三是分销渠道,主要针对相对低端和采购区域比较分散的产品。在国外,这种三渠道融合的结构已经相当成熟,在国内随着如东方集成、益莱储等仪器租赁企业的快速成长,也已经基本形成规模。其中分销商是仪器销售网络的一个不可或缺的组成部分。

    从产品定位角度看:基础测量仪器和工业测试仪器以分销为主要的销售渠道,利用分销的广泛覆盖和库存能力为客户供应购买时的便捷服务。直销专注于中、优异产品,为客户供应深入、细致的咨询与服务。其中,授权技术合作伙伴重点针对西部和一些科研院所集中的城市的需求增加。而在今年新采用的策略之一,就是通过选择当地符合技术需求的合作伙伴进行安捷伦优异仪器产品的销售服务,实现对市场尽可能广阔的覆盖。

    安捷伦亚太区渠道经理陈力总结安捷伦的渠道战略是:通过直销与非直销渠道的完整结合,为客户供应**、便捷的服务。具体而言,即是:用直销为目标客户供应深入、直接的服务;用系统集成商为客户供应完整的测量解决方案;用租赁合作伙伴为客户供应更多的仪器使用选择。用授权的技术合作伙伴为区域客户供应广泛的服务;用分销商对所有客户就基础测量仪器供应灵活而便捷的服务。

公司地址:东莞长安镇金铭国际工业模具城5栋
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